La franchise est un véritable levier de développement commercial. Vous avez créé un concept qui fonctionne, ou êtes sollicité pour ouvrir un deuxième point de vente ? L’aventure de la franchise vous tente, sans pour autant savoir dans quoi vous vous engagez ? Pasquedelacom vous aide a évaluer si votre idée de business peut se convertir en Franchise.
Les avantages du métier de franchiseur...
La franchise se définit comme un système très structuré qui repose sur la collaboration entre deux entreprises indépendantes juridiquement et financièrement (le franchiseur et le franchisé). Il est utilisé dans de nombreux secteurs d’activités, commerces ou services, et les chiffres ne cessent de progresser. En 2019, on compte 2 004 réseaux de franchise (+1,4%), pour 75 193 franchisés (+1,5%) et un chiffre d’affaires de 62 milliards d’euros (+4,1%), d’après la Fédération Française de la Franchise.
La franchise permet de conquérir un marché en s’appuyant sur un réseau d’indépendants pleinement impliqués dans la réussite de leur activité. Elle offre ainsi un levier d’implantation efficace et solide sur le territoire national (et éventuellement international).
Elle repose sur une répartition des responsabilités entre le franchiseur, garant de l’image de marque et de la stratégie de développement, et les franchisés, responsables du déploiement de leur activité en local. Il s’agit donc d’un système gagnant-gagnant car toutes les parties ont un objectif commun : la croissance du réseau.
Les exigences d'un concept décliné en réseau de franchise !
Embarquer dans l’aventure des entrepreneurs indépendants qui jouent la carte de la confiance et font reposer leur réussite sur votre concept vous met face à vos obligations. Il faut bien comprendre qu’ être franchiseur est un second métier, auquel vous devrez vous former. Il vous faudra dès le départ évaluer les moyens à mettre en oeuvre pour expérimenter le concept, développer le réseau, animer vos franchisés, innover… C’est tout une organisation et un management spécifiques à la gestion d’un réseau d’indépendants qu’il vous faudra construire. Une directrice de réseau confie : ” On ne gère pas du tout de la même façon un réseau de succursales et des franchisés… Les hommes ne se managent pas avec les mêmes ressorts.”.
Un expert de la franchise, membre du Collège de la Fédération Française de la Franchise sonne l’alerte : ” Beaucoup de personnes se lancent en franchise en pensant que c’est simple. Involontairement, ils font des dégâts en partant sur de mauvaises bases avec leurs premiers franchisés. “ Il poursuit : ” 90% des échecs en franchise ne sont pas liés au modèle économique, mais à l’absence d’anticipation. Contre cela, il faut s’assurer des éléments préalables, planifier, se poser les bonnes questions et anticiper les réponses, pour ne pas être pris au dépourvu. “
La franchise est-elle adaptée à mon projet ?
Avant de vous lancer en franchise, il est essentiel de vous poser les bonnes questions : la franchise est-elle un moyen de développement adapté à ma stratégie ? Est-ce que je connais bien l’ensemble des fondamentaux de la franchise ? Est-ce que je remplis les conditions pour développer un réseau ?
Bien comprendre les principes fondamentaux de la franchise est un préalable pour pouvoir décider en toute connaissance de cause.
Trois éléments fondamentaux définissent le modèle :
- La marque, l’enseigne, son système d’identité visuelle
- Un savoir-faire différenciant, testé et expérimenté, qui peut être facilement transmis
- Un accompagnement technique et commercial.
Car si la franchise est un modèle qui a fait ses preuves, il ne convient pas nécessairement à tous. D’autres formes de partenariats existent, avec leurs règles propres, qui peuvent être plus adaptées à votre projet.
